7月9日，聚集了TFBOYS、薛之谦、李小璐等一众青春偶像的《我们的少年时代》开播，瞬间引发网络关注和热议。截至7月27日，微博#我们的少年时代#主话题阅读量26.6亿，讨论量2755.3万，官方微博粉丝数高达95万。与此同时，《我们的少年时代》开播当晚单集收视破2，多天稳居黄金档收视第一位。
《我们的少年时代》从未播先火，到收视点击高开高走，除了剧集本身的题材、立意、阵容、制作等层面的优势之外，还离不开它的“幕后推手”——芒果营销团队。
去年，一部《欢喜密探》让业内见证到古装轻喜剧潜在爆发力的同时，也让人看到芒果娱乐强大的整合营销能力。从《欢喜密探》火爆B站的鬼畜视频《只要你累了，表哥给你倒茶喝》，到《我们的少年时代》连续7天登上纽约时代广场大屏幕，以及开播后该剧持续爆出的热议话题，都离不开自居一格的芒果营销团队。最近，芒果娱乐整合营销中心总经理、芒果营销团队负责人尹帅接受了清娱的采访，听他来谈谈如何一手玩转影视营销。
芒果娱乐整合营销中心总经理、芒果营销团队负责人尹帅
《我们的少年时代》收视飘红背后，
是芒果营销6得飞起的“大招”
开播首日单集破2，上线24小时点击量破亿，《我们的少年时代》从开局就尽显霸气。剧中，TFBOYS、薛之谦、李小璐等一大批青春偶像扎堆出现，掀起了受众在暑期的追剧热潮。作为芒果娱乐2017年的核心重磅项目之一，《我们的少年时代》从前期筹备到后期播出，芒果娱乐营销团队全程都在围绕着“差异化”“共鸣感”“定制化”发力。从开拍到播出至今，事实证明，《我们的少年时代》将是芒果营销团队又一个成功营销案例。
主打校园青春剧的差异化，是第一诉求。尹帅介绍说，《我们的少年时代》是青春题材的作品，同时也是TFBOYS合体主演的第一部电视剧，对于年轻群体的观众具有很强的吸引力，再加之剧集本身以国内不多见的棒球为题材，更具备了天然的爆款属性。我们要做的就是将这种爆款基因显性化。
尹帅表示，“长久以来电视荧屏上都有很多青春剧，大多离不开‘早恋’等负面价值观，我们这个剧摈弃了之前所有青春校园剧套路的基因，比如‘早恋’比如‘毕业分手’、‘堕胎’，在我们剧里，学生更像学生，把其青春的激情释放在棒球运动的竞技之中，他们身上展现出来的就是青春积极向上，对自己所钟爱梦想的坚持，这一点是非常难能可贵的，这是新一代“少年棒，中国强”的充分写照。”所以《我们的少年时代》主要围绕打通青春励志、棒球题材等卖点，同时也着力做差异化的营销。
在内容营销层面，深度绑定剧集内容跟社会话题的共鸣感。剧中关于子女教育、追逐梦想、师生关系、同窗情感、校园生活等层面，均是正在上学的学生以及经历过学生时代的受众有共鸣的话题，在内容层面我们做了一些引导，引发了很多受众自来水的讨论，让剧集在大众范围内形成聚焦效应，形成了诸如“体育特长生”VS“差生才搞体育”、“中国式父母疼爱”VS“美国式教育自由”等社会化话题的共鸣。营销树立两个层面的讨论阵营，一个是家长（准家长），一个是适龄学生本身，两个群体的价值观之间的碰撞正是国人教育观的发展和变革的体现，所以话题属性自带加成光环。
在专注于打磨作品本身质感的同时，芒果娱乐在整合营销方面更是创意先行。尹帅表示，不管环境和舆论场怎么变，内容始终为王。受众对优质的内容，不论是剧集，还是营销的内容，都是天然没有抵抗力的。“如今我们看到的用到的资源非常多，相信每个营销人都具备这样的资源，但是具体如何排列组合达到最佳效果，如何整合发挥奇效，这才是我们需要去深入思考的问题。”
除此之外，还有与《欢喜密探》的营销策略所一脉相承的“定制化”。谈到《欢喜密探》与《我们的少年时代》在营销手法上有哪些共性和互通时，尹帅认为延续芒果营销向来坚持的“求变”理念是关键所在，“《欢喜密探》和《我们的少年时代》两个项目，我们都为此制定了定制化的营销策略，整合了非常强势的推广资源，两部剧的主演演员都登上了湖南卫视《快乐大本营》和《天天向上》的舞台，去为剧集做宣传。除去常规的手段外，我们还运作了《我们的少年时代》五一期间连续七天登上纽约时代广场大屏幕的策略，让这部剧从国内火到了国外的同时，也让“快乐中国”的烙印首次在大洋彼岸最繁华的地方闪耀登场”。
如何吃透粉丝，
提高转化率才是根本
项目筹备期间，团队对该剧的粉丝群结构和粉丝诉求做了充分的调研。《我们的少年时代》制片人柳红霞曾表示，“初高中年龄段的演员，从粉丝数量、话题度、影响力等方面而言，TFBOYS是最合适的人选。”而他们的粉丝拥有强大的支撑能力和高粘性，这无疑为营销创造了良好的先天条件。所以，粉丝营销成了《我们的少年时代》的营销核心基础。
尹帅表示，“粉丝人人有，但如何吃透粉丝，提高转化率才是根本。”
事实上，芒果营销此次在“吃透粉丝”层面下足了功夫。尹帅透露，《我们的少年时代》营销手法主要包括与粉丝团的紧密互动、爱豆制作饭制视频海量制作等方式。“其中我们与众多粉丝类APP达成深度合作，打通粉丝群体。”在7月9日开播当天，抓马、超级星饭团、牙牙关注、FANS、Owhat、非你不可、ifens等近30个粉丝平台开屏推广，在粉丝群体中形成了刷屏效应。
其次，《我们的少年时代》官微也形成了粉丝阵营的聚集地，单条微博转发点赞数破万的比比皆是，粉丝、观众与官微之间形成了强烈的粘性互动，彼此和谐共生。另外，TFBOYS、薛之谦、李小璐等主演的粉丝群体在剧集前期宣发上，同样发挥了重要作用，使得该剧未播先火。
引导“九千岁”正确价值观也是芒果营销团队的责任和义务。尹帅介绍道，因为这个剧的受众是00后，所以在剧集本身以及舆论层面我们要给到一些符合当代语境的正确价值观的引导，而非聚焦于传统校园题材的那些非正面价值观层面的内容，这也是不符合我们活力青春、积极向上价值观的。如果说在播出有趣内容的同时，还能传递出价值观和正能量那才是青春题材营销的根本目标，而芒果营销在这个层面上一直保持着较强的优势。“所以此次我们主要与新浪微博、腾讯视频、QQ阅读、QQ兴趣部落、影视头条等行业和用户属性兼备的平台进行合作，打通渠道、整合资源，进行剧集营销的同时，也在着力传递一些正能量的价值观。”
在未来，芒果营销团队
还有更多“freestyle”
任何一个时代，变化是主流，不变的则是创新的意识，对于文娱产业来说，创意先行更是尤为重要。无论是营销渠道还是传播内容，紧密结合项目本身的特点精准触达受众群体，引发其强烈共鸣才是王道。
纵观芒果娱乐的既往作品，从《只因单身在一起》《别那么骄傲》《珠联璧合》到今年的《我们的少年时代》，不难发现其一直将“青春”二字作为内核，主攻年轻市场，同时辐射其他年龄层。关于这点，尹帅表示芒果娱乐一直坚持的理念就是“青春正好”，主要突显品牌的年轻化。这也决定了芒果营销也要具备“年轻化”的属性。目前在网络上停留时间较多的以年轻人为主，这给我们营销提供了强大的青春基因。围绕不同的项目，制定不同的传播策略，同时结合受众的年轻化属性来制造互联网+、强内容、细分个性IP的营销内容，这样也让我们去时时刻刻在提醒自己不能落伍，要走在营销和市场的前沿，去敏感地发现受众喜好，以受众为中心，营销和宣传层面结合他们的想法去推进，就会达到事半功倍的效果。
在未来，芒果娱乐营销团队还会有更多属于自己的“freestyle”，但尹帅认为尽管市场和玩法在变，但“创新”和“坚持”是永恒的定律。“现在年轻人比较挑剔，喜欢优质的内容，同时对好玩的东西感兴趣，这对于我们营销层面而言也提出了更为复杂的要求，那就是营销人知识创意要多元化，能做到融会贯通，信手拈来，创意为王，营销和剧集才能做到1+1大于N的结果。”
去年《欢喜密探》让人看到芒果娱乐营销团队厚积薄发的实力，如今《我们的少年时代》在延续了芒果营销“求新”“求变”的理念外，还加入了更青春、更时尚的元素助推剧集野蛮生长。关于芒果营销团队的制胜秘诀，尹帅表示，掌握年轻受众的脉搏是制胜关键。在他看来，网感其实是一个过时的词汇，但是遵循了网感是最简单、有效的策略。“用最短的时间尽可能的作出社会化话题的事件营销，这才是现代语境下的影视推广不二法宝。”
